Las decisiones de compra están basadas en la confianza, hecho especialmente relevante en compras de alto riesgo, por lo que el social selling (uso de redes sociales en los procesos de decisión) se ha convertido en un proceso eficaz
En este curso aprenderás a utilizar LinkedIn, la red profesional más grande del mundo, como herramienta de transmisión de información y de acceso a contactos profesionales (prospección de clientes y contacto con tomadores de decisiones, por ejemplo). Como vendedor, aprenderás en qué debes fijarte a la hora de diseñar una estrategia de social selling. Y si eres comprador, descubrirás cómo LinkedIn y sus soluciones te pueden ayudar en el proceso de búsqueda y selección de proveedores.
Introducción al social selling con LinkedIn y tendencias
- Presentación y objetivos de Social selling con LinkedIn
- Definición de social selling
- Introducción a la temática de Social selling con LinkedIn
- Importancia para los vendedores corporativos
- Importancia para los compradores corporativos
- Resumen de investigaciones sobre social selling
Sobre la red social LinkedIn, usos y funcionalidades
- Qué es LinkedIn, la red profesional más grande de internet
- LinkedIn y el Social Selling Index
Social buying: LinkedIn para compradores corporativos
- Importancia del social buying para compradores y vendedores
- Buscar proveedores potenciales dentro de LinkedIn
- Contactar proveedores a través de LinkedIn
LinkedIn para vendedores corporativos
- Cómo desarrollar una estrategia de social selling
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa con la información
- Crea relaciones a través de la plataforma
LinkedIn Sales Solutions
- Introducción a LinkedIn Sales Navigator y cómo configurarlo
- Principales funcionalidades de LinkedIn Sales Navigator
- LinkedIn Sales Navigator Lead Builder
